除了插畫生猛,這家潮店如何把創意賣出上百萬?

原創2019-11-04舉報46139

除了插畫生猛,這家潮店如何把創意賣出上百萬?

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俗話說“酒香不怕巷子深”,碰到這家店,怕是要改成“創意不怕胡同深”!

在北京南鑼鼓巷,正藏著這樣一簇星星之火。他們是誰?他們是外國人、中國人、創意人;他們是波普畫家、嬉皮士、復古主義者;他們是老北京、新青年、自由靈魂……有的人因為大膽的插畫而愛上這個品牌;有的人對“洋老板”的故事饒有興趣;有的人覺得這樣折騰創意,本身就是一種信仰。

13年過去,星星之火不滅,創意依舊生猛。

現在,不妨一起走進胡同里看看,他們是如何把創意變成生意、如何用靈魂裝飾T恤的吧!


創意的種子從西方吹來

故事還得從26年前說起。

1993年,環游世界的英國背包客Dominic Johnson-Hill來到北京,順利得到了一份不錯的工作,并隨后定居北京、娶妻生子。2006年,他偶然看到一位外國游客身著“我登上了長城”圖案的文化衫。這件布料廉價、毫無設計感且濫大街的T恤讓他印象很深,他下決心試著把文化衫做得更好看、更有創意。此后,他結束了游歷世界的計劃,辭去了北京CBD舒適的工作,開始自己創業——就賣文化衫!令人難以置信的是,短短3年時間,這家小店的營業額已突破400萬

慢慢地,越來越多人記住了他的中文名字:江森海,而這間名為“創可貼8(Plastered 8)”的小店,也隨南鑼鼓巷一起大放異彩。

除了插畫生猛,這家潮店如何把創意賣出上百萬?

至于為什么品牌叫“創可貼8”,是因為創可貼的英文plastered有三個含義:一是直譯的創可貼;二是喝醉了;三則是在墻上或衣服上貼東西——而“貼”也恰好契合創可貼8一直秉承的創意風格。

 

一、“土洋混血”的文化衫,請多來幾件 

受旅游文化衫的啟發,創可貼8最招牌的也是貼有插畫的T恤

江森海稱自己尋找靈感通常有3個方法。第一是做夢;第二是在外頭溜達,一般好的想法都是在北京的胡同里溜達時找到的;第三是經常去二手市場淘寶,去找一些復古的東西。去找一些屬于中國的符號。

在他眼中,復古就是時尚。北京地鐵的老票根、鯉魚躍龍門的瓷臉盆、雙喜火柴盒、胡同門牌、老北京話等等,這些當地人習以為常的圖案,實際上就是最本土、最天然的中國標志。創可貼8的插畫設計,記錄著中國歷史的記憶和時代的進步,并融合西方波普藝術和日本漫畫思維,令這些舊元素重新鮮活起來,讓每幅作品都充斥著一種碰撞與沖突產生的天然幽默感。

 

  • 京劇系列

2016年開始,創可貼8與日本插畫師Akira Yonekawa和中國設計師錢育麟合作,推出京劇系列插畫及服飾。

在此系列中,創可貼8將京劇中的武生、刀馬旦、花旦等角色搬上畫布,用日本漫畫造型和復古波普色彩刻畫。而最點睛的地方在于,每張插畫角色都擺弄著俏皮、叛逆或流行的姿勢:比心、嘟嘴自拍、喝二鍋頭,甚至連SWAG手勢都用上了!

以前古板、嚴肅的生旦凈丑,在創可貼8的插畫里,活脫脫成了Z世代的弄潮兒。


1、Dab刀馬旦T恤 

除了插畫生猛,這家潮店如何把創意賣出上百萬?


2、Dab武生T恤 Peking Dab

除了插畫生猛,這家潮店如何把創意賣出上百萬?


3、京劇比心T恤 Love Pop Opera

除了插畫生猛,這家潮店如何把創意賣出上百萬?


4、京劇自拍T恤 Selfie Opera

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5、郵票花旦 Pop Peking Opera

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6、京劇云長 Operaholic

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7、郵票張飛 ZHANG FEI

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  • 老北京icon

在創意設計中,創可貼8最鐘愛的就是這些老北京素材。

除了以上的京劇系列,創可貼8在T恤和飾品設計上,也特別喜歡采集北京話、北京美食和北京老物件。

江森海對帶有北京特色的icon特別著迷,好比有一次他與胡同鄰居聊天,鄰居當天心情不快,便隨口對他說:“哪兒涼快哪兒呆著去”,他聽后覺得特別有趣,覺得這句話也可以當做設計素材。


1、折扇&T恤:哪涼快哪呆著,別BB

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2、胸針:廢物點心

廢物點心,北京土語,本義指中看不中吃的點心,也指沒有用的人

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3、胸針:大隊長

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4、胸針:二鍋頭 Teen Spirit

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5、胸針:這胸針棒-痰盂

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6、北京懶龍 Dragon Dish

懶龍,民間食俗,類似“肉餡花卷”一類的面食。“二月二,龍抬頭”,二月二這天,每家每戶要吃懶龍,傳說吃了懶龍,可以解除春懶。

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7、北京豆汁

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8、北京烤鴨-你YA吃了嗎

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9、北京尖果兒 Beijing Jianguo

果兒,老北京的土話,有多種釋義。可指女青年或喜歡搖滾樂的年輕女子,尖果兒指漂亮的女青年。

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10、北京兔爺 Little Rabbit God

兔兒爺是北京市的地方傳統手工藝品,屬于中秋應節應令的兒童玩具。每逢中秋節,北京城里的百姓都會供奉“兔兒爺”。

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11、識字卡片

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不難發現,創可貼8所有的設計產品都在贊美北京,江森海希望,當外地、外國的游客來北京觀光時,他們必須買一只北京烤鴨和一件創可貼8T恤。用文化創意讓更多人愛上北京,這就是創可貼8所期望的。


二、品牌合作藝術墻,創意就是店鋪最好的裝飾

T恤的插畫沒看夠?別急,咱往墻上瞧!

從2009年開始,創可貼8陸續與Lululemon、Zippo、希爾頓、Pizza Express、大躍啤酒、黑蛾酒吧、Moka Bros等中外大小品牌合作,在品牌店鋪內打造30-50平米的藝術裝飾墻。墻面依舊采用創可貼8的獨特畫風,將各品牌特色融入中國傳統元素和故事,如龍、長城、少先隊員、乒乓球、李小龍等。既是吸引客流的新玩法,又能幫助合作品牌和消費者了解中國文化、增進友好交流,也是創可貼8一步步擴大知名度、一次次精進創意的獨門妙招。

 

  • 與Lululemon的斑斕舞龍墻

去年秋天,創可貼8受邀為Lululemon首家在北京三里屯太古里的旗艦店創作一件藝術作品。團隊花費幾個月的時間,創作了這幅作品。色彩斑斕的舞龍在北京城市街頭舞動,慶祝美麗的北京和其品牌的核心價值觀——揮汗樂活,靈感涌動!這個跨界作品也做成了T恤在Lululemon售賣。

 

  • 改造希爾頓酒店員工餐廳

2018年1月創可貼8為北京希爾頓酒店設計了這一50平米的波普藝術墻,講述了一個充滿冒險精神的傳奇故事。希爾頓酒店希望將員工餐廳從黑暗的燈管照明空間中增加鼓舞人心的氛圍。藝術墻講述了兩個孩子穿越中國到達北京的史詩般旅程。

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  • PizzaExpress的宏偉長城

2015年夏天,PizzaExpress與創可貼8接洽,希望為其在北京的三家新店的裝潢提供創意設計。作為一家在全球擁有400多處分店的大企業,創可貼8用北京的長城和少先隊員的元素進行創意表現。

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  • 北京瑜舍酒店的美女滑水隊

2019年4月,創可貼8運用20世紀60年代的滑水隊概念,并加入了北京的中國元素,與藝術家Sveta Shubina合作,為北京瑜舍酒店創造了驚艷的墻壁藝術。

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  • 摩卡站輕食餐廳里的乒乓孩子和“8臂哪吒”

創可貼8與北京摩卡站輕食餐廳(Moka Bros)一直保持長期的友好合作。2016年6月,創可貼8在摩卡站輕食餐廳里又安裝了新的藝術墻。

一個是與日本藝術家Akira合作的復古風格的乒乓女孩和男孩,另外一個是創可貼8的藝術家大錢繪制的“8臂哪吒互動墻”。如果你在北京或者成都,與互動墻拍照發給創可貼8官方微信賬號,即可贏得一個T恤!

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  • 三里屯酒吧的19米漫畫墻

創可貼8在今年2月又出新作,為三里屯的Vending Machine酒吧創作了這個雙故事線的復古漫畫藝術墻。畫卷共19米長,一直貫穿整間酒吧的墻面和天花板,并在墻體上安裝了畫龍點睛般的彩色霓虹燈。

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對創可貼8來說,IP就是貼紙,什么樣的媒介都能貼上去。

從最初的紙,到后來的衣服、帽子、包,再到品牌合作的墻面、打火機機身、披薩盒、啤酒瓶……一個強烈的創意符號,儼然已變成一種超媒介、融媒介的IP,只要創意不死,任風云變幻,品牌永不消逝。


生意的新苗在東方扎根

創可貼8自2006年開業以來,已足足走過了13個年頭。店里的商品還在更新,創意仍未枯竭。江森海并非專業的插畫師,也不是天生的商人,他說他只是“創意獨裁者”。

那么,如何思考創意、再把創意變成長久的生意?我們能夠從他無數次訪談中,學習到許多經驗。

 

1、創意落地靠合作,更要勇敢到底

創可貼8產出了海量獨特的創意插畫,但老板卻不是美術生。

江森海稱自己不會畫畫,也不會使用電腦設計軟件。剛開始,他就找一些學生或設計師幫忙。公司發展起來后,他選擇與一些藝術家和設計師合作,通過網絡找有創意的人。要是他們的創意真的好,就買下來;如果是江森海自己的idea,就請人幫忙畫出來,他付錢,版權仍歸自己。當然,江森海也會幫合作的設計師做宣傳。他說:“我不會畫畫,我賣的就是創意”

江森海的創意靈感來自北京的街頭巷尾。每天,他都要拿著相機去街上溜達,記錄一些中國人不曾留意的中國元素。再就是跟當地人侃大山,或去二手市場淘寶貝。比起當下流行的設計,他更青睞二手市場里那些七八十年代的風格和元素。老百姓眼里習以為常的小玩意,在他眼里卻是襁褓中的璞玉。

第一件T恤設計非常簡單,是在“我登上了長城”的文化衫上貼上了一個美女圖樣。

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圖片來自《創始人說 創可貼8創始人·江森海 采訪篇》

但這種大膽的新想法曾遭到無數人反對。甚至最初在做第一批T恤時,連工廠的工人都不愿進行印刷:“這破東西誰會買?”江森海一再堅持,他認為,如果你要做創意,就必須很勇敢,不要太在意別人的看法。

“無論是創意還是營銷,如果能讓人樂,覺得很好玩、有童趣,就會吸引人。特別嚴肅,那就沒意思。”


2、從0開始,闖出一條營銷野路子

創可貼8剛開業時是南鑼鼓巷唯一一家服裝店,當時最大的壓力就是這條街沒人來、沒人知道創可貼8。

于是,江森海不停地想一些好玩的方式來營銷。

最初,他做了一些“創可貼8”的標志和貼畫,走到哪貼到哪,甚至出租車、公共廁所都不放過。再來,一些比較有個性鄰居,收到了江森海送來的T恤。他們在街上溜達的時候,就是一種宣傳。

2006年,江森海找到居委會的大媽們,希望她們社區的秧歌隊能穿著創可貼8的T恤,在店門口跳秧歌。她們答應了,每個人的衣服上有一個很大的字母,拼起來就是Plastered8。江森海越戰越勇,第二年,策劃了北京第一個胡同的模特走秀。在舉辦走秀之前,他自費請媒體到場,花的錢不算多,但禮物很有創意。比如,觀察到一位男編輯的博客里寫自己愛吃披薩,江森海就送了他一個“8”圖案的披薩,并附了一張真誠的邀請卡片。最后,這位編輯竟真的到場了。

慢慢地,越來越多媒體對江森海和創可貼8感興趣,他也抓住每一次與媒體合作的機會進行品牌宣傳。在《魯豫有約》節目中,江森海穿著一件印有“收藥”的T恤,下面寫著一串電話號碼,那是他自己的。沒想到,節目播出后,那個號碼被打爆了。

同時,創可貼8也經常和北京的搖滾樂隊或藝術家合作。腦濁樂隊、反光鏡樂隊、攝影師任航等人,都穿過江森海送出的創可貼8T恤。

江森海還跟紋身工作室合作,把紋身元素做成創可貼8的圖案,賣得非常好。zippo打火機公司看到后,便也與創可貼8合作,推出了一組創意打火機。

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創可貼8最初的營銷手段,帶著一些令人忍俊不禁的魯莽。而這些“不成熟”的宣傳,正讓大家感受到,創可貼8是一個如初生牛犢般熱情、生猛的品牌,也散發著自己獨一無二的、無盡的創意魅力。


3、只要更新夠快,抄襲就追不上你

原創是一件有趣又危險的事。

創可貼8火了之后,引來了一批山寨族,這讓江森海開始頭疼。但不久他就明白,不必與跟風者置氣。氣憤會沖昏人的頭腦、抹去創意和靈感,這樣,他們不僅偷了你的作品,更讓你無法進行新的思考。且礙于當時中國的知識產權保護不完善,江森海便把精力全部放在了持續創新上,“只要不停創作,有新的idea。這些人永遠都在我后面”。創可貼8步入正軌后,江森海便堅持大量產出、快節奏更新物料。店門口的燈箱一個禮拜換一次、店內的海報一個月換一次、T恤每15天換一次,創意不斷更迭。

江森海最開心的不是看到公司的利潤,而是看到自己的店有新產品、有新的裝修、有新的創意。

“我希望80歲時回頭看,把我的idea都做出來了,沒有任何后悔……我希望創可貼8在5年之后,還是跟現在一樣新鮮。每次你去看,又是嚇一跳,覺得好玩。”

這些希望和堅持在13年后的今天,仍熠熠發光。


*文中圖片素材引用經創可貼8創始人江森海授權同意

參考資料:

創可貼8官網
Behance
創始人說 創可貼8創始人·江森海 采訪篇
創可貼8創始人兼創意總監江森海:北京胡同里的“洋”老板
第16期:創可貼8”的創意獨裁者江森海
創可貼8創始人江森海專訪創意時尚T恤
江森海——創可貼8創作靈感來自“混”
一個英國小伙在中國做他的文化創意:創可貼8
創可貼8:失去創意就是死亡
江森海:北京胡同里的洋老板


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